| 相關工作經歷及特長： |
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| 人才類型： |
普通求職 |
相關工作經驗： |
[17]年 |
| 外語語種： |
英語 |
外語水平： |
一般 |
| 第二外語語種： |
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第二外語水平： |
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| 普通話程度： |
標準 |
計算機能力： |
良好 |
| 個人詳細工作經歷： |
| 湖南辣妹子食品有限公司
銷售經理
2016.07-2022.05
食品/飲料
1、 根據公司總體計劃要求，制定所管轄區域的年度，月份銷售規劃，嚴格執行公司銷售政策，按時達成公司銷售目標；
2、 詳細分析所管轄區域的客戶資源分布情況，做好新客戶開發和管理。
3、 做好區域大客戶的維護和管理，挖掘老客戶的新項目和新的銷售機會。
4、 對銷售情況進行分析總結，明確工作目標和方向，做好項目推進。
5、 做好新產品的市場推廣，及時匯總在推廣過程遇到的問題并提出改進建議，并適時反饋給公司相關部門；
6、 做好貨款回收工作，**帳款的安全；
7、 及時處理日常發生的客戶投訴問題，對客戶所提的意見及建議進行分析匯總并反饋相關部門，對處理結果進行跟蹤；
8、 負責建立完整的客戶管理檔案和客戶信譽評估；
光明乳業股份有限公司
區域經理
2013.04-2016.06
渠道銷售
1.負責區域的經銷商開發及開拓，現有客戶的日常管理及維護。
2.對總體銷售進行規劃，提升銷量，優化產品銷售結構，帶領團隊完成公司的銷售目標，**年度目標的完成。
3.負責區域內渠道、價格體系、促銷、庫存及回款管理。負責區域內競品信息、市場信息的收集和反饋，策劃所屬市場營銷方案。負責促銷費用與銷售成本的控制和評估，負責所在區域團隊建設、培訓、激勵、管理。
河南衛龍食品有限公司
區域銷售經理
2009.05-2013.03
1、負責區域空白市場的開發與培育。
2、對老客戶的客情維護，市場支持與管理【包括客戶 的銷售網絡下沉建設�！�
3、收集準確的市場信息，合理的制定銷售政策，提升銷量。
4、特通渠道的開發與客情維系。
5、對代理商的經營活動的跟蹤服務與協調管理。
6、各商**市場的開發維護，終端陳列維護，促銷員的管理及考核工作。合理地調配資源，讓市場健康、良性發展！
7、每月任務指標跟蹤與達成。
武漢天天樂食品有限公司
渠道/分銷總監
2006.04-2008.03
1、負責業務片區市場的開發和客戶的管理。
2、負責銷售目標分配與達成，合理的進行開發市場。
3、了解竟品動態，作出分析，制定應對銷售政策。
4、帶領整個團隊建立完善的銷售網絡。
5、對公司和經銷商之間的帳務的核對，帳款的及時回收。
6、帶領整個團隊建立完善的銷售網絡。
7. 督促并協助經銷商及上級主管嚴格執行公司所制定的銷售策略及市場計劃;
8. 協助經銷商及上級主管對于重點賣場的談判和設立.
9...協助經銷商及上級主管安排、組織并實施促銷活動并給予反饋；
10.各商**市場的開發維護，終端陳列維護，促銷員的管理及考核工作.
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| 工作能力及特長： |
| 本人對工作積極進取，塌實肯干！有過成功操作市場經驗、具備良好的溝通能力，獨立的完成招商。 |
